照明行业生死局：OEM/ODM模式的危机与突围路径

低端产能的崩塌声与智能照明的崛起音，正同时回荡在照明行业的每个角落。

2025年1-5月，全国超过60家照明企业进入破产程序，同比激增40%。佛山伟澳照明十年经营一朝停摆，江门晟亮灯具卷款跑路，连国家高新技术企业中顺半导体照明也陷入全员停工。

与此同时，工业节能替换市场潜力高达千亿级别，智慧城市基建项目在全国加速落地。一场行业大洗牌正在加速，照明企业站在了价值重构的十字路口。

01 行业危机：低端制造模式的全面崩塌

照明行业正经历一场迟到的行业出清。破产名单不断拉长的背后，是长期困扰行业的低端制造模式已走到尽头。

一套销往欧洲的LED筒灯离岸价仅2-3美元，而同等产品在欧美终端零售价达20-30美元。中国LED照明企业长期蜷缩于价值链底端，以OEM/ODM模式为欧美品牌代工，出口额虽占全球75.4%，但利润微薄。

低端家居照明领域已深陷价格战，毛利率被压缩至8%以下。而工业照明、汽车照明等高附加值领域，因散热设计、光学配光等技术门槛，国内企业渗透率不足40%。

资金链脆弱性成为压垮中小企业的最后一根稻草。海外客户180天账期与国内供应商30天账期的剪刀差，叠加应收账款逾期，让企业运营举步维艰。

技术空心化已成为照明行业最严重的病灶。长期依赖代工模式导致多数企业缺乏核心技术积累，无法适应快速变化的市场需求。

铝基板散热缺陷是行业技术短板的典型体现。LED照明领域专家指出，目前LED主流散热结构-铝基板散热，虽然被普遍应用，但由于导热性能受绝缘层限制，其导热系数远低于纯铝本身。

过厚的绝缘层会阻碍热传导，导致灯具的寿命、亮度、可靠性等难以突破，网友戏称“一年换三次灯”。

传统LED技术存在明显局限。直下式发光技术虽然结构简单、成本低廉，但光线直射入眼，眩光严重，不利于长时间学习和办公。而侧发光技术通过导光板扩散光线，均匀性更优，但光效低，亮度不高，且散热问题更为突出。

参数虚标成为行业普遍现象。部分灯具为了达到标称亮度，实际功耗超出标注值20%以上，导致电费隐形消耗。还有企业虚标灯珠数量，采用低成本、低密度的灯珠排布，导致光线扩散不均，光照暗区明显，实际光效不足标称值的60%。

在低端产能哀鸿遍野的同时，“双碳目标”正为行业打开新的天窗。国家政策已为LED产业铺设三条黄金赛道，推动行业向高质量发展转型。

工业节能替换市场空间巨大。《城乡建设领域碳达峰实施方案》明确要求，2030年底LED高效节能灯具使用占比超80%。工业领域淘汰金卤灯、高压钠灯等高耗能光源的进程加速，仅中国工业照明年耗电即达3000亿度，若全面替换LED，年节电量相当于1.5个三峡电站。

智慧城市基建加快推进。2025年6-7月，全国已经集中释放了超50亿元照明工程项目，智慧灯杆成为核心载体。宿州高新区投资5亿元新建3240套智慧灯杆，集成充电桩、环境监测等功能；内江城区投入1600万元推进照明设施节能降碳更新。

全球市场准入门槛提高。欧盟碳边境调节机制（CBAM）已将产品碳足迹纳入贸易壁垒，没有光学设计能力的企业，终将被挡在工业照明千亿市场门外。这对长期依赖代工出口的中国照明企业构成了严峻挑战。

面对行业危机，一批企业正通过转型创新撕开裂口。这些企业的成功经验为OEM/ODM企业提供了可借鉴的破局路径。

技术领先企业开始死磕工业与车规级高地。某企业联合国际品牌开发防爆工矿灯，突破10万小时寿命技术，抢占全球工业照明存量替代市场。

随新能源汽车渗透率超30%，LED车灯从安全件升级为智能交互件。有企业为新能源车企开发DLP投影大灯，单套售价超万元，通过绑定车企共享专利池规避技术封锁。

领先企业正从卖灯具转向卖光环境。某企业在重庆解放碑商圈打造动态光环境，延长消费时段至凌晨2点，带动单位面积消费提升40%；其“文化叙事灯光系统”为西安大唐不夜城提供光影运营服务，客单价增长50%。

健康光环境成为新卖点。有企业研发“情绪光配方”系统，通过调节色温光谱延长消费者停留时间15%，购买转化率提升9%。这种创新服务模式显著提高了产品附加值和企业竞争力。

柔性制造模式正在改写传统OEM/ODM规则。某企业推出“1件起订”OEM模式，以“零门槛、全链路、快响应”三大核心优势，打破传统贴牌生产动辄千件起订的行业规则。

该模式提供20+基础版型库，支持Logo印制、包装设计等轻量级改造，打破起订量限制，实现72小时快速交付。这种创新模式极大降低了中小卖家的品牌化门槛，为代工企业提供了新的市场机会。

循环经济模式崭露头角。有企业采用消费后回收塑料（PCR）制造LED灯泡，碳足迹减少30%，光效提升15%，年减塑500吨。还有企业推出“照明即服务”，以3D打印灯具降低47%碳排，维护成本减少60%。

未来五年，照明行业将经历深刻变革。OEM/ODM企业需提前布局，以适应快速变化的市场环境和技术趋势。

智能互联将成为标准配置。支持物联网的LED、运动传感器和应用程序控制的照明需求量很大。智能照明在四川等地区市场上升趋势显著，增长率约20%。

人因照明理念普及化。未来照明系统将动态模拟自然光线的变化轨迹，根据人体生理节律调节光色。清晨，光色清冷明亮，帮助人们唤醒身心；傍晚，光色转为温暖昏暗，为睡眠做准备。这一趋势将在办公、教育、医疗等场景中全面渗透。

产业集中度加速提升。数据显示，87家上市公司中，64%的企业照明相关业务营收下滑，平均下滑幅度为20%。缺乏技术优势和品牌溢价的代工企业将面临被淘汰命运，而具备核心技术和解决方案能力的企业将获得更大市场份额。

全球化布局成为必然选择。面对国际贸易壁垒，领先企业正加速重构全球供应链布局，并通过市场多元化、技术突围与合规升级寻求战略破局。区域化生产网络和技术本地化策略将成为企业国际化的关键。

随着“双碳”战略的深入推进和智能技术的广泛应用，照明行业的变革才刚刚开始。未来五年，缺乏技术和品牌优势的代工企业将面临被淘汰命运，而具备核心技术和解决方案能力的企业将获得更大发展空间。

对于照明企业而言，唯一的出路是从价格竞争转向价值创造，从代工生产转向创新驱动。那些能够率先突破技术瓶颈、抓住市场趋势并快速转型的企业，将在这场行业大洗牌中脱颖而出，成为新的行业领导者。